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彼此一番恭维后,张敬带着李瑜进入家族领地,忙命备下宴席热烈款待这位贵客。
"三郎,请入席!"
入座后,李瑜又让手下将秦岩带上,张敬一见到这场景愕然无言。他曾与秦岩有过共同奋战的经历,熟知秦岩模样。眼前看到对方被五花大绑带到席间,惊讶不已。
"这,三郎,这是……?"
李瑜微笑了,快速讲述了两天里所发生的事情:
"实话告诉你,我已至临淄,并使 宗族选择了投诚。但这个人,秦岩,他不仅不愿投降,甚至妄图路上截杀我。他纠集了数百兵马想袭击我,然而最终全军覆没。看在你父亲的面子上,我不曾狠下 。返回临淄,我自会亲手交予秦老将军惩处。"
之所以李瑜将秦岩引入,其初衷再简单不过,即是为了给张敬一个下马威,明确地让对方理解其意图与能力所在。
见到秦岩,张敬心中立刻明白了李瑜来访的真实意图——游说自己投降于曹操。带秦岩而来显然也是要给他压力的信号。
内心紧锁,他不断思索着应对之策:如若李瑜能早一步到来,他或许已经答应归顺。但遗憾的是,在李瑜到来之前,刘备已经派遣使者,提供了极具 力的条件,令他动心。
如今李瑜出现,张敬该如何回应他?张敬不欲树敌,故此只得无奈应对道:“三郎亲自来访,已是给了足下极大面子。在下自不当拒绝。但我亦不能隐瞒,刘备曾差心腹至,希望我能投身他的阵营!”
他继续说明,“而且给出的好处极多,许以诸多利益!刘备虽身为皇室亲戚,手中握有衣带诏,更曾允诺我:若我投降,桓台周边所有领土将成为我们家族囊中之物!”
听到这里,张敬的立场十分清晰——他在争取更好的待遇。“我希望明言,你我交易,我要知道你能提供什么筹码。”
李瑜深思熟虑,考量着各门阀和义军的需求,决定作出折中让步,不可能给太多实际收益。因此,他对张敬只谈利益的得失:“张敬,刘备慷慨给予诸多许诺,本质上是对未知的许诺,你能肯定他在自身实力许可的情况下,这些承诺能否兑现吗?我们的信条在于稳固收获,只有握在手中才是真实。我希望你能权衡清楚:投向何方才更为安全,何种承诺能真正在意实现。”
李瑜明白,仅仅恐惧是无法说服对方的,必须提出确有实质利益
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